8° edizione - Corsi di Specializzazione
8° edizione - Corsi di Specializzazione
Data
dal 23 Novembre 2024
Format
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Live streaming:Live Streaming
Durata
16 lezioni
- 8 Week-end
- 64 ore
In collaborazione con:
Programma CORSO in MARKETING NEI PROCESSI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE Live Streaming
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Modulo: STRATEGIE DI INTERNAZIONALIZZAZIONEPIANIFICAZIONE STRATEGICA DI UN PERCORSO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
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Lezione 1 , Sabato 23/11/2024 (mattina)SCENARIO ECONOMICO INTERNAZIONALE (Parte I)
- L'evoluzione del commercio internazionale: le varie fasi della globalizzazione
- L'attuale scenario economico mondiale
- Gli accordi commerciali e le macro aree commerciali
- Scambi internazionali e IDE:
- scambi di merci e scambi di servizi
- investimenti diretti esteri (Focus IDE China)
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Lezione 2 , Sabato 23/11/2024 (pomeriggio)SCENARIO ECONOMICO INTERNAZIONALE (Parte II)
- Gli avvenimenti economico-politico che hanno cambiato il commercio internazionale
- Le politiche commerciali della UE: focus Brexit
- La posizione dell'Italia nello scenario del commercio internazionale:
- perfomances
- prodotti/settore
- il valore del Made in Italy
- focus IDE Lusso
- L’evoluzione del commercio internazionale nel corso del tempo
- Case study
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Lezione 3 , Sabato 30/11/2024 (mattina)FORME DI INTERNAZIONALIZZAZIONE (Parte I)
- Processo di internazionalizzazione
- Le diverse forme di internazionalizzazione
- Le aggregazioni di imprese in ambito internazionale
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Lezione 4 , Sabato 30/11/2024 (pomeriggio)FORME DI INTERNAZIONALIZZAZIONE (Parte II)
- Il check up per l’internazionalizzazione: gli ambiti di analisi e i metodi di valutazione
- Analisi delle risorse umane
- Analisi delle capacità di marketing
- Analisi delle risorse finanziarie
- Analisi delle risorse tecniche
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Lezione 5 , Sabato 14/12/2024 (mattina)ANALISI DEI MERCATI ESTERI (Parte I)
- Accessibilità e attrattività dei mercati esteri: le diverse barriere all'ingresso
- Processo di selezione dei mercati: le variabili di selezione e i criteri di segmentazione
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Lezione 6 , Sabato 14/12/2024 (pomeriggio)ANALISI DEI MERCATI ESTERI (Parte II)
- Metodologie di identificazione
- analisi domanda paese
- analisi dei dati interscambio
- analisi competitors
- analisi presenza target cliente
- analisi beni complementari
- Il comportamento delle PMI nella scelta dei mercati esteri: gli errori fatti
- Metodologie di identificazione
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Modulo: MARKETING INTERNAZIONALESTRATEGIE DI MARKETING NEI MERCATI INTERNAZIONALI
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Lezione 7 , Sabato 11/01/2025 (mattina)PRICE (Parte I)
- Le politiche di pricing: metodologie di calcolo del prezzo finale del prodotto sulla base dei canali distributivi
- Le tre metodologie di pricing per l'internazionalizzazione:
- skimmingpricing
- penetrationpricing
- segmentpricing
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Lezione 8 , Sabato 11/01/2025 (pomeriggio)PRICE (Parte II)
- I fattori che incidono sulla definizione del prezzo:
- tipologia consumatore (B2B o B2C)
- tipologia prodotto
- tipologia posizionamento
- Il pricing come leva fondamentale del marketing mix e la sua correlazione con il brand management
- Influenza del valore percepito dal consumer sulle metodologie di pricing
- I fattori che incidono sulla definizione del prezzo:
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Lezione 9 , Sabato 18/01/2025 (mattina)PRODUCT (Parte I)
- Posizionamento del prodotto sul mercato di destinazione: metodologie per analizzare placement e reputation
- Tipologie di prodotti:
- essenziali
- tangibili
- ampliati
- Le strategie di standardizzazione e adattamento del prodotto
- Principali Normative di prodotto da rispettare:
- le barriere non tariffarie legate al prodotto
- contingentamenti e normative tecniche
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Lezione 10 , Sabato 18/01/2025 (pomeriggio)PRODUCT (Parte II)
- La politica di brand management
- Il valore dell'origine del prodotto: il fenomeno del Made in Italy
- Il prodotto visto dal cliente e visto dal produttore: matching tra prodotto e strategie di promozione
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Lezione 11 , Sabato 25/01/2025 (mattina)PLACE (Parte I)
- Il posizionamento nei mercati internazionali e strategie di branding
- Strategie e modalità di ingresso delle imprese nei mercati
- I diversi canali distributivi: tipologie e gestione
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Lezione 12 , Sabato 25/01/2025 (pomeriggio)PLACE (Parte II)
- Classificazione dei vari intermediari
- Tipologie dei canali distributivi
- Il “trade marketing”
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Lezione 13 , Sabato 01/02/2025 (mattina)PROMOTION (Parte I)
- I tre aspetti fondamentali della promozione:
- informare
- convincere
- farsi ricordare
- La comunicazione d'impresa e tecniche di comunicazione efficaci sui mercati esteri
- Le fasi del processo di comunicazione promozionali nel marketing di un'impresa
- Strumenti di comunicazione aziendale: dal metodo personale (a due vie) a quello impersonale (unidirezionale) all'internet marketing
- I tre aspetti fondamentali della promozione:
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Lezione 14 , Sabato 01/02/2025 (pomeriggio)PROMOTION (Parte II)
- Definizione del budget destinato alla comunicazione d'impresa
- Gli strumenti di promozione dell'azienda nei mercati esteri: la partecipazione alle fiere di settore
- La promozione del prodotto e la promozione dell'impresa: il valore dei valori
- Nuove tecniche di promozione: il marketing non convenzionale
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Lezione 15 , Sabato 08/02/2025 (mattina)WEB/SOCIAL MARKETING (Parte I)
- Analisi di mercato e strumenti di indagine online
- Motori di ricerca, social network e piattaforme e-commerce
- Analisi della concorrenza e digital benchmarking
- Utilizzo dei Social Media per la profilazione del cliente ideale
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Lezione 16 , Sabato 08/02/2025 (pomeriggio)WEB/SOCIAL MARKETING (Parte II)
- Brand marketing
- Viral & Unconventional Marketing
- Web Marketing e PMI
- Social Media Marketing e Vendere on line
- Viral Marketing & Viral DNA
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Per esigenze di natura organizzativa e didattica, la Scuola si riserva la facoltà di rinviare, di modificare, così come di spostare le date delle lezioni rispetto al calendario inizialmente prestabilito. Inoltre, si riserva il diritto di modificare in ogni momento i contenuti, dei programmi ed il corpo docente al fine di perseguire miglioramenti didattici in linea con i cambiamenti di mercato e le subentrate esigenze organizzative.
